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淘宝电商运营:解读运营中千人千面的几大疑惑

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众所周知,千人千面规则一出,很多中小卖家都处在一个迷茫的阶段,甚至到现在都还是迷茫状态,付费流量都吃不到,更别说免费流量了,最近也有很多商家都在跟我讨论这个千人千面的问题,今天就来解析下它的原理以及店铺重点怎么优化。

我们先了解下什么是千人千面?

千人千面就是每个人的淘宝账号登录,所展示的宝贝各不相同,淘宝会记录每个人的搜索需求,去进行提供类似的展示宝贝,比如我今天在淘宝上搜索了保温杯,并浏览了相关的,那么下次我打开淘宝的时候,我的淘宝首页就会展示相关的产品展示,而别人的却不一样,淘宝就是按照每个人的所需向我们推荐展示宝贝,这就是千人千面。所以说打好店铺标签人群标签产品标签很重要,也是目前商家朋友们需要重点去优化操作的地方。

一、千人千面是怎么运行的?

第一步:买家进入淘宝。淘宝立即识别买家的标签;

第二步:根据该买家的标签儿找到相似人群;

第三步:根据相似人群找到他们共同喜欢的宝贝;

第四步:在淘宝所有同类型的宝贝中,找到与样品库相似的宝贝。形成宝贝合集。

这些宝贝合集会展示在该买家的面前。相似度越高,排名越靠前。在统计学当中这叫做范本对比。到此,一个千人千面的实现过程就完成了。

二、千人千面只是改变了产品的展现方式。

1.与以往的方式相比,它改变了什么 ?

方式1:销量权重排序:表达为实力垄断,等于扼杀市场活力。

方式2:下架时间排序:表达为平均分配,等于不鼓励创新。

方式3:千人千面排序:表达为同质化产品强者恒强,鼓励付费推广个性化产品迅速崛起,鼓励创新。

2.什么是标签?

A:所谓的标签就是指特征属性的集合。我们需要特别关注的标签有3块:用户标签、店铺标签、商品标签。

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